LTV : CAC 비율 계산기
생애가치를 획득비용으로 나눕니다. LTV 685,714에 CAC 180,000이면 3.81배로, 흔히 인용되는 3:1을 넘습니다. 비율만으로는 부족한 것이 하나 있습니다 — 언제 돌아오는지입니다. 고객당 월 매출이익이 24,000이면 180,000은 7.5개월에 회수됩니다. 비율이 5배라도 회수가 30개월이면 그동안 쓸 현금을 어디서 구할지가 실제 문제가 됩니다.
값 입력
LTV ÷ CAC
3.81배
CAC 회수 개월
7.5개월
3:1 기준 CAC 한도
228,571원
해석
LTV가 CAC의 3.81배로 흔히 인용되는 3:1을 넘습니다. 획득비용은 7.5개월에 회수됩니다.
계산식
LTV ÷ CAC = 고객 생애가치 ÷ 고객 획득비용, CAC 회수 개월 = 고객 획득비용 ÷ 고객당 월 매출이익
3:1은 규칙이 아니라 벤처 투자 쪽에서 굳어진 어림자입니다. 비율이 너무 높으면 광고를 덜 써서 성장을 놓치고 있다는 신호로 읽히기도 합니다. LTV를 매출로 계산했다면 이 비율은 이미 부풀려져 있습니다. CAC 회수 개월도 매출이 아니라 매출이익으로 나누어야 하며, 세일즈 인건비와 대행 수수료를 CAC에 넣었는지 먼저 확인하세요.
무엇을 넣나요
| 입력 항목 | 기본값 | 넣을 수 있는 범위 |
|---|---|---|
| 고객 생애가치 (원)한 고객이 떠나기까지 남기는 매출이익 총액. 미래 금액을 할인하지 않은 값입니다. | 685,714 | 0 이상 |
| 고객 획득비용 (원)고객 한 명을 데려오는 데 든 비용. 분자에 무엇을 넣었는지가 회사마다 다릅니다. | 180,000 | 0 이상 |
| 고객당 월 매출이익 (원)고객 한 명이 매달 남기는 매출이익. 서버비와 결제 수수료를 뺀 값입니다. | 24,000 | 0 이상 |
계산 과정
값에 따른 결과
다른 값은 그대로 두고 고객 생애가치 (원)만 바꿨을 때의 결과입니다.
| 고객 생애가치 (원) | LTV ÷ CAC (배) | CAC 회수 개월 (개월) | 3:1 기준 CAC 한도 (원) |
|---|---|---|---|
| 342,857 | 1.9 | 7.5 | 114,286 |
| 514,286 | 2.86 | 7.5 | 171,429 |
| 685,714 | 3.81 | 7.5 | 228,571 |
| 1,028,571 | 5.71 | 7.5 | 342,857 |
| 1,371,428 | 7.62 | 7.5 | 457,143 |
결과 항목의 뜻
| 결과 항목 | 기본값일 때 |
|---|---|
| LTV ÷ CAC (배)생애가치를 획득비용으로 나눈 배수. 언제 돌아오는지는 말해 주지 않습니다. | 3.81 |
| CAC 회수 개월 (개월)획득비용을 매출이익으로 되찾는 데 걸리는 개월. | 7.5 |
| 3:1 기준 CAC 한도 (원)3:1 기준을 지킬 때 한 명에게 쓸 수 있는 최대 금액. | 228,571 |
자주 틀리는 곳
3:1은 규칙이 아니라 벤처 투자 쪽에서 굳어진 어림자입니다. 비율이 너무 높으면 광고를 덜 써서 성장을 놓치고 있다는 신호로 읽히기도 합니다. LTV를 매출로 계산했다면 이 비율은 이미 부풀려져 있습니다. CAC 회수 개월도 매출이 아니라 매출이익으로 나누어야 하며, 세일즈 인건비와 대행 수수료를 CAC에 넣었는지 먼저 확인하세요.
용어 정리
- 고객 생애가치
- 한 고객이 떠나기까지 남기는 매출이익 총액. 미래 금액을 할인하지 않은 값입니다.
- 고객 획득비용
- 고객 한 명을 데려오는 데 든 비용. 분자에 무엇을 넣었는지가 회사마다 다릅니다.
- 고객당 월 매출이익
- 고객 한 명이 매달 남기는 매출이익. 서버비와 결제 수수료를 뺀 값입니다.
- LTV ÷ CAC
- 생애가치를 획득비용으로 나눈 배수. 언제 돌아오는지는 말해 주지 않습니다.
- CAC 회수 개월
- 획득비용을 매출이익으로 되찾는 데 걸리는 개월.
- 3:1 기준 CAC 한도
- 3:1 기준을 지킬 때 한 명에게 쓸 수 있는 최대 금액.
자주 묻는 질문
Q. LTV : CAC 비율 계산기는 어떻게 계산하나요?
LTV ÷ CAC = 고객 생애가치 ÷ 고객 획득비용, CAC 회수 개월 = 고객 획득비용 ÷ 고객당 월 매출이익 — 생애가치를 획득비용으로 나눕니다. LTV 685,714에 CAC 180,000이면 3.81배로, 흔히 인용되는 3:1을 넘습니다. 비율만으로는 부족한 것이 하나 있습니다 — 언제 돌아오는지입니다. 고객당 월 매출이익이 24,000이면 180,000은 7.5개월에 회수됩니다. 비율이 5배라도 회수가 30개월이면 그동안 쓸 현금을 어디서 구할지가 실제 문제가 됩니다.
Q. 예를 들어 계산해 주세요.
고객 생애가치 685,714원, 고객 획득비용 180,000원, 고객당 월 매출이익 24,000원일 때 LTV ÷ CAC 3.81배입니다.
Q. 어떤 값을 넣어야 하나요?
고객 생애가치, 고객 획득비용, 고객당 월 매출이익을 넣습니다. 값을 고치면 결과가 바로 다시 계산되고, 빈칸은 0으로 봅니다.
Q. 값을 바꾸면 결과가 어떻게 달라지나요?
고객 생애가치 (원)만 바꿔 보면 고객 생애가치 (원) 342,857 → LTV ÷ CAC (배) 1.9, 고객 생애가치 (원) 1,371,428 → LTV ÷ CAC (배) 7.62로 달라집니다. 아래 표에 다섯 단계로 정리해 두었습니다.
Q. 결과는 어디까지 반올림하나요?
금액은 1원 단위, 비율은 소수점 한 자리, 그 밖의 값은 소수점 두 자리까지 보여 줍니다. 화면에 보이는 값은 반올림한 것이고 계산은 반올림 전 값으로 이어집니다.
Q. 주의할 점이 있나요?
3:1은 규칙이 아니라 벤처 투자 쪽에서 굳어진 어림자입니다. 비율이 너무 높으면 광고를 덜 써서 성장을 놓치고 있다는 신호로 읽히기도 합니다. LTV를 매출로 계산했다면 이 비율은 이미 부풀려져 있습니다. CAC 회수 개월도 매출이 아니라 매출이익으로 나누어야 하며, 세일즈 인건비와 대행 수수료를 CAC에 넣었는지 먼저 확인하세요.
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세율과 이자 계산 방식은 나라와 상품에 따라 다릅니다. 실제 거래는 계약 조건을 확인하세요.