설득, 양보, 조건제시, 침착함 항목을 실제 상황으로 확인하는 10문항 테스트
10문항 · 약 2분 소요
10문항에 답하면 아래 유형 중 하나가 나옵니다. 각 선택지에 배점이 있고, 합계 점수가 속한 구간의 유형이 결과가 됩니다.
원하는 걸 얻지 못하고 넘어가는 경우가 많은 단계야. 협상을 이기고 지는 싸움으로 보면 시작부터 불편해지는데, 실제로는 서로 뭐가 필요한지 맞춰보는 과정에 가까워. 그래서 첫 단계는 설득 기술이 아니라 내가 뭘 원하는지 분명히 말하는 거야. 말하지 않으면 상대는 모르고, 모르면 챙겨줄 수도 없거든.
시도는 하는데 전략이 부족한 단계야. 여기서 크게 도움이 되는 건 대안을 미리 만들어두는 거야. 이 협상이 안 되면 어떻게 할지가 정해져 있으면 태도가 달라지고, 그게 상대에게도 전해져. 반대로 이것밖에 없다는 상태로 들어가면 끌려가게 돼. 그리고 상대가 왜 그걸 원하는지를 물어보는 것만으로 풀리는 경우도 많아.
설득과 공동 이익 찾기가 되는 단계야. 여기서 더 나아가려면 눈에 보이는 조건 뒤에 있는 진짜 관심사를 읽는 연습이 필요해. 가격을 깎자는 말이 실은 예산 승인 때문일 수도 있고 체면 때문일 수도 있거든. 그걸 알면 가격 말고 다른 걸 내주고 합의할 길이 생겨. 감정이 올라올 때 잠시 멈추는 것도 이 단계에서 큰 무기야.
어려운 상황에서도 결과를 만들어내는 단계야. 이 정도 되면 조심할 게 생겨. 너무 잘 이겨서 상대가 손해 봤다고 느끼면 그 합의는 오래 못 가거든. 계약서에 적힌 대로 안 굴러가거나 다음 거래가 없어지는 식으로 돌아와. 한 번의 결과보다 관계가 이어지는지를 보는 게 이 단계의 실력이야.
이 테스트는 재미로 보는 참고용이며, 심리학적 진단이나 검사가 아닙니다.
10문항입니다. 한 문항당 5~10초면 충분해서 전체 1분 정도면 끝납니다.
4가지 유형이 있습니다 — 주는 대로 받는 타입 🌱, 협상 연습 중인 타입 ✨, 윈윈 협상가 🤝 등.
선택지마다 배점이 있고 10문항의 합계 점수가 속한 구간의 유형이 결과가 됩니다. 정답·오답은 없습니다.
네, 횟수 제한 없이 다시 할 수 있습니다. 응답과 채점은 브라우저 안에서만 처리되고 서버로 전송되지 않으므로 이전 결과가 남지도 않습니다.