설득, 양보, 조건제시, 침착함 항목을 실제 상황으로 확인하는 10문항 테스트
10문항 · 약 2분 소요
10문항에 답하면 아래 유형 중 하나가 나옵니다. 각 선택지에 배점이 있고, 합계 점수가 속한 구간의 유형이 결과가 됩니다.
붙어 있는 값 그대로 내고, 조건 이야기가 나오면 «네 괜찮습니다»가 먼저 나오는 쪽이야. 중고 거래에서 흠집을 봐도 말을 못 꺼내고. 먼저 말해 두면, 이건 성격이 약해서가 아니라 **관계가 어색해지는 게 손해보다 싫어서**야. 실제로 그래서 사람들이 널 편해하고. 다만 인생에 몇 번은 크게 걸리는 자리가 와. 그러니 다 협상하려 하지 말고 한 문장만 외워 둬 — «조금 조정될 여지가 있을까요?» 이 한 마디면 대부분 열려.
해야 한다는 건 아는데 막상 하면 밀리는 쪽이야. 상대가 세게 나오면 흔들리고, 그래도 어느 정도는 버티고. 버틴다는 게 중요한 대목이야. 협상은 말솜씨가 아니라 **안 급한 사람이 이기는 게임**이거든. 그러니 다음엔 말을 준비하지 말고 한 가지만 정해 놓고 들어가 봐 — «여기까지면 안 한다»는 선. 그 선이 있으면 말은 저절로 나와.
할 말은 하는 쪽이야. 흠집을 짚기도 하고 조건도 물어보는데, 상대가 «이게 최선입니다» 하고 못을 박으면 거기서 접게 되지. 말을 꺼내는 것까지는 이미 되니까 나머지는 기술이야. 그리고 «최선»은 대개 최선이 아니야. 값이 안 움직이면 값 말고 다른 걸 물어보면 돼 — 기간, 수량, 조건, 시점. **한 칸이 막히면 옆 칸을 여는 것**, 그게 협상의 전부야.
내 입장을 유지하면서 상대가 뭘 원하는지도 같이 보는 쪽이야. 감정이 격해져도 침착하게 정리하고, 양쪽이 다 얻을 방법을 찾아보고. 이렇게 하면 한 번 협상한 상대와 다음에도 일하게 돼. 그게 실제로 제일 큰 이득이고. 다만 윈윈을 잘 만드는 사람은 자기 몫을 덜 챙기기 쉬워. 다음 협상에서는 상대 몫을 챙기기 전에 **내가 반드시 가져올 것 하나**를 먼저 정해 놓고 들어가 봐.
상대가 뭘 급해하는지 짚어서 판을 다시 짜고, 감정이 격해질수록 오히려 입장이 명확해지는 사람. 상대까지 만족시킨 결과를 여러 번 만들어 봤지. 이 정도면 기술은 충분해. 여기서부터 값을 만드는 건 평판이야. 협상을 잘하는 사람은 많은데 **다시 만나고 싶은 사람**은 드물거든. 그러니 이길 수 있는 판에서 한 번쯤 덜 가져와 봐. 그 한 번이 다음 열 번을 열어 줘.
이 테스트는 재미로 보는 참고용이며, 심리학적 진단이나 검사가 아닙니다.
10문항입니다. 한 문항당 5~10초면 충분해서 전체 1분 정도면 끝납니다.
5가지 유형이 있습니다 — 주는 대로 받는 사람 🌱, 협상 연습 중 ✨, 할 말은 하는데 밀리는 편 🫱 등.
선택지마다 배점이 있고 10문항의 합계 점수가 속한 구간의 유형이 결과가 됩니다. 정답·오답은 없습니다.
네, 횟수 제한 없이 다시 할 수 있습니다. 응답과 채점은 브라우저 안에서만 처리되고 서버로 전송되지 않으므로 이전 결과가 남지도 않습니다.