연봉 협상 체크리스트

업계·직무·연차별 평균 연봉 조사 (잡코리아·사람인·블라인드)

블라인드는 실제 재직자가 올린 자료라 공고 연봉보다 현실적이다. 세 곳 이상 교차 확인할 것

현재 연봉의 정확한 실수령액 계산

연봉이 올라도 누진세 때문에 실수령액은 비례해서 안 오른다. 목표는 실수령액 기준으로 잡아야 정확하다

물가상승률·업계 성장률 데이터 확보

목표 연봉 범위 설정 (희망액·최저선 구분)

지난 1년 성과 수치화 (매출 기여·비용 절감·KPI 달성률)

"열심히 했다"는 근거가 아니다. 매출 12% 증가, 처리시간 3일→1일처럼 숫자로 바꿔야 협상 테이블에 올라간다

취득한 자격증·스킬 향상 이력 정리

담당 업무 범위 확대된 부분 명시

타사 오퍼 또는 시장 시세 근거로 활용 준비

없는 오퍼를 있는 척하면 그 자리에서 신뢰가 끝난다. 진짜 오퍼가 아니면 시장 시세만 근거로 쓸 것

협상 예상 Q&A 5개 이상 연습

먼저 숫자 제시하는 전략 vs 받는 전략 결정

먼저 부르면 그 숫자가 상한이 되고, 안 부르면 상대 숫자가 기준이 된다. 시세를 정확히 안다면 먼저 부르는 편이 유리하다

연봉 외 복리후생(연차·재택·교육비) 협상 항목 목록화

연봉은 예산에 막혀도 복리후생은 여지가 있는 경우가 많다. 연봉이 안 되면 여기서 받아내는 것도 협상이다

협상 실패 시 대안 시나리오 준비 (내년 재검토 시점 합의)

거절당했을 때 "그럼 언제 다시 논의할까요"까지 합의해두면 빈손으로 나오지 않는다