El impuesto empieza en 0: muchos mercados no lo cobran. Pon el tuyo si aplica.
Vender al precio de compra es perder
Pagas una comisión al entrar, otra al salir y, en algunos mercados, un impuesto sobre la operación. Si vendes exactamente a lo que pagaste, todo eso sale de tu bolsillo. El punto de equilibrio real queda algo por encima del precio de entrada, y aquí se calcula dónde.
Cuanto más corta la operación, más pesan los costes
El coste de una compra-venta parece insignificante. Repítelo cincuenta veces y se cobra cincuenta veces, sobre ganancias de apenas un pequeño porcentaje cada una. Operar a menudo es justo el escenario en el que las comisiones se comen toda la ventaja.
En un negocio es costes fijos ÷ margen de contribución
El precio de venta menos el coste variable es el margen de contribución: lo que cada unidad vendida aporta a cubrir los costes fijos. Divide los costes fijos entre él y obtienes el volumen a partir del cual dejas de perder. Si el margen es pequeño, ningún volumen lo arregla y la respuesta está en el precio o en el coste.
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Preguntas frecuentes
Q. ¿Por qué el precio de equilibrio está por encima del que pagué?
Porque las comisiones se cobran en las dos puntas. La de compra ya la pagaste, y la de venta más el impuesto salen del importe recibido, así que la venta tiene que cubrir ambas antes de estar en tablas.
Q. ¿Qué pongo en el campo de impuesto sobre la operación?
Lo que cobre tu mercado en una venta, en porcentaje. Muchos mercados no cobran nada; en ese caso déjalo en cero.
Q. ¿Por qué un margen pequeño dispara el volumen necesario?
Porque es el denominador. Si el margen se reduce a la mitad, las unidades necesarias se duplican. Por eso subir el precio o bajar el coste variable suele funcionar mejor que intentar vender más.