Calculadora da razão LTV/CAC
Divida o LTV pelo custo de aquisição. Um LTV de 685.714 contra um CAC de 180.000 são 3,81×, acima do 3:1 tão citado. A razão deixa uma coisa de fora: quando o dinheiro volta. A 24.000 de lucro bruto por cliente ao mês, 180.000 são recuperados em 7,5 meses. Uma razão de 5× com payback de 30 meses vira outra pergunta — de onde sai o caixa nesse meio-tempo?
Seus números
LTV ÷ CAC
3.81×
Meses para recuperar o CAC
7.5mês
CAC máximo em 3:1
228,571
O que isso quer dizer
O LTV é 3.81× o CAC, acima do 3:1 usualmente citado. O custo de aquisição volta em 7.5 meses.
Fórmula
LTV ÷ CAC = LTV do cliente ÷ CAC, Meses para recuperar o CAC = CAC ÷ Lucro bruto por cliente ao mês
3:1 não é regra, é uma convenção do venture capital; uma razão muito alta costuma ser lida como investimento insuficiente em crescimento. Se o LTV foi montado sobre receita em vez de lucro bruto, esta razão já vem inflada. Os meses de payback também precisam dividir lucro bruto, não receita — e confira antes se salários de vendas e taxas de agência entraram no CAC.
O que digitar
| Campo | Padrão | Faixa aceita |
|---|---|---|
| LTV do clienteO lucro bruto total que um cliente deixa antes de cancelar, sem trazer o futuro a valor presente. | 685,714 | 0 ou mais |
| CACO que custou conquistar um cliente; o que entra no numerador muda de empresa para empresa. | 180,000 | 0 ou mais |
| Lucro bruto por cliente ao mêsO lucro bruto que um cliente deixa por mês, já fora servidor e taxa de pagamento. | 24,000 | 0 ou mais |
Passo a passo
Tabela de referência
Resultados quando só LTV do cliente muda e o resto fica parado.
| LTV do cliente | LTV ÷ CAC (×) | Meses para recuperar o CAC (mês) | CAC máximo em 3:1 |
|---|---|---|---|
| 342,857 | 1.9 | 7.5 | 114,286 |
| 514,286 | 2.86 | 7.5 | 171,429 |
| 685,714 | 3.81 | 7.5 | 228,571 |
| 1,028,571 | 5.71 | 7.5 | 342,857 |
| 1,371,428 | 7.62 | 7.5 | 457,143 |
O que cada resultado significa
| Resultado | Nos valores padrão |
|---|---|
| LTV ÷ CAC (×)O valor do cliente dividido pelo custo de adquiri-lo; não diz nada sobre quando o dinheiro volta. | 3.81 |
| Meses para recuperar o CAC (mês)Os meses que o lucro bruto leva para recuperar o custo de aquisição. | 7.5 |
| CAC máximo em 3:1O máximo que você poderia gastar por cliente e ainda ficar em 3:1. | 228,571 |
Erros comuns
3:1 não é regra, é uma convenção do venture capital; uma razão muito alta costuma ser lida como investimento insuficiente em crescimento. Se o LTV foi montado sobre receita em vez de lucro bruto, esta razão já vem inflada. Os meses de payback também precisam dividir lucro bruto, não receita — e confira antes se salários de vendas e taxas de agência entraram no CAC.
Glossário
- LTV do cliente
- O lucro bruto total que um cliente deixa antes de cancelar, sem trazer o futuro a valor presente.
- CAC
- O que custou conquistar um cliente; o que entra no numerador muda de empresa para empresa.
- Lucro bruto por cliente ao mês
- O lucro bruto que um cliente deixa por mês, já fora servidor e taxa de pagamento.
- LTV ÷ CAC
- O valor do cliente dividido pelo custo de adquiri-lo; não diz nada sobre quando o dinheiro volta.
- Meses para recuperar o CAC
- Os meses que o lucro bruto leva para recuperar o custo de aquisição.
- CAC máximo em 3:1
- O máximo que você poderia gastar por cliente e ainda ficar em 3:1.
Perguntas frequentes
Q. Como se calcula Calculadora da razão LTV/CAC?
LTV ÷ CAC = LTV do cliente ÷ CAC, Meses para recuperar o CAC = CAC ÷ Lucro bruto por cliente ao mês — Divida o LTV pelo custo de aquisição. Um LTV de 685.714 contra um CAC de 180.000 são 3,81×, acima do 3:1 tão citado. A razão deixa uma coisa de fora: quando o dinheiro volta. A 24.000 de lucro bruto por cliente ao mês, 180.000 são recuperados em 7,5 meses. Uma razão de 5× com payback de 30 meses vira outra pergunta — de onde sai o caixa nesse meio-tempo?
Q. Pode mostrar com um exemplo?
Com LTV do cliente 685,714, CAC 180,000, Lucro bruto por cliente ao mês 24,000, o resultado é LTV ÷ CAC 3.81×.
Q. O que preciso digitar?
Digite LTV do cliente, CAC, Lucro bruto por cliente ao mês. O resultado recalcula enquanto você digita, e campo vazio conta como zero.
Q. O quanto o resultado muda se eu mexer num número?
Mudando só LTV do cliente, o resultado vai para LTV do cliente 342,857 → LTV ÷ CAC (×) 1.9 e LTV do cliente 1,371,428 → LTV ÷ CAC (×) 7.62. A tabela abaixo mostra cinco passos.
Q. Como os números são arredondados?
Dinheiro aparece na unidade inteira, porcentagens com uma casa decimal e o resto com duas. O que você vê está arredondado; a conta segue com o valor cheio.
Q. Tem algo para ficar de olho?
3:1 não é regra, é uma convenção do venture capital; uma razão muito alta costuma ser lida como investimento insuficiente em crescimento. Se o LTV foi montado sobre receita em vez de lucro bruto, esta razão já vem inflada. Os meses de payback também precisam dividir lucro bruto, não receita — e confira antes se salários de vendas e taxas de agência entraram no CAC.
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