目标利润所需销量

把要填的坑从固定成本改成固定成本 + 目标利润，同一个除法就给出到达目标的销量。单价 15,000、变动成本 6,000，边际贡献 9,000；固定成本 3,000,000 加利润 1,500,000 是 4,500,000，除以 9,000 得 500 个。只想知道保本点，就把利润填 0 或者用保本销量那个工具。

填入数值

固定成本(元)价格(元)单件变动成本(元)目标利润(元)

目标利润所需销量

500个

保本销量

334个

单件边际贡献

9,000元

算式

目标利润所需销量 = (固定成本 + 目标利润) ÷ (价格 − 单件变动成本)

固定成本和变动成本在哪里划线，答案就跟着变。卖不卖都要出的房租和薪水是固定成本，只有卖出去才发生的材料费、支付手续费和运费是变动成本。把支付手续费当固定成本填，保本销量会算得比实际少。

要填什么

输入项	默认值	能填的范围
固定成本 (元)卖不卖都要出的钱。房租和薪水在这里。	3,000,000	0 以上
价格 (元)现在标着的价。先定好它是含税前还是含税后。	15,000	0 以上
单件变动成本 (元)只有多卖一个才会发生的钱：材料费、包装费、支付手续费。	6,000	0 以上
目标利润 (元)把固定成本填平之后想留下的金额。填 0 就只是保本。	1,500,000	0 以上

算的步骤

公式目标利润所需销量 = (固定成本 + 目标利润) ÷ (价格 − 单件变动成本)

代入默认值目标利润所需销量 = (3,000,000 + 1,500,000) ÷ (15,000 − 6,000)

答案目标利润所需销量 = 500 个

值不同，结果不同

其他值不动，只改固定成本 (元)时的结果。

固定成本 (元)	目标利润所需销量 (个)	保本销量 (个)	单件边际贡献 (元)
1,500,000	334	167	9,000
2,250,000	417	250	9,000
3,000,000	500	334	9,000
4,500,000	667	500	9,000
6,000,000	834	667	9,000

结果各项的意思

结果项	默认值时
目标利润所需销量 (个)填平固定成本、还要留下目标利润所需要的数量。	500
保本销量 (个)刚好填平固定成本的数量。差一个就是亏。	334
单件边际贡献 (元)多卖一个留在公司里的钱，用它来还固定成本。	9,000

常错的地方

术语

固定成本: 卖不卖都要出的钱。房租和薪水在这里。
价格: 现在标着的价。先定好它是含税前还是含税后。
单件变动成本: 只有多卖一个才会发生的钱：材料费、包装费、支付手续费。
目标利润: 把固定成本填平之后想留下的金额。填 0 就只是保本。
目标利润所需销量: 填平固定成本、还要留下目标利润所需要的数量。
保本销量: 刚好填平固定成本的数量。差一个就是亏。
单件边际贡献: 多卖一个留在公司里的钱，用它来还固定成本。

常见问题

Q. 目标利润所需销量怎么算？

目标利润所需销量 = (固定成本 + 目标利润) ÷ (价格 − 单件变动成本) — 把要填的坑从固定成本改成固定成本 + 目标利润，同一个除法就给出到达目标的销量。单价 15,000、变动成本 6,000，边际贡献 9,000；固定成本 3,000,000 加利润 1,500,000 是 4,500,000，除以 9,000 得 500 个。只想知道保本点，就把利润填 0 或者用保本销量那个工具。

Q. 举个例子算一遍。

固定成本 3,000,000元, 价格 15,000元, 单件变动成本 6,000元, 目标利润 1,500,000元时，是目标利润所需销量 500个。

Q. 要填哪些值？

填固定成本, 价格, 单件变动成本, 目标利润。改了值就立刻重算，空着的按0算。

Q. 改了值，结果会怎么动？

只动固定成本 (元)的话，会变成固定成本 (元) 1,500,000 → 目标利润所需销量 (个) 334、固定成本 (元) 6,000,000 → 目标利润所需销量 (个) 834。下表分五档列了出来。

Q. 结果四舍五入到哪一位？

金额到个位，比例到小数点后一位，其余到小数点后两位。屏幕上是四舍五入过的，往下算用的还是没舍入的值。

Q. 有什么要注意的吗？

一起用的计算

X的Y%计算器算出某个值的百分之几是多少。A是B的百分之几算出部分在整体里占的比例。增减率计算器用变化前和变化后的值，算出涨了或跌了百分之几。百分比差异计算器哪一边都不是基准时，算出两个值的相对差。

税率和利息的算法因国家和产品而异。真要办业务时，以合同条款为准。