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औसत ऑर्डर मूल्य (AOV) बढ़ाने का हिसाब

जितना बढ़ाना है उसे आज की रक़म से भाग दें। 42,000 को 50,000 करने के लिए 19.05% बढ़त चाहिए। ऑर्डर 420 पर टिके रहें तो बिक्री 17,640,000 से 21,000,000 हो जाती है — 3,360,000 ज़्यादा। यह एक भी अतिरिक्त विज़िटर के बिना आता है, और यही इसे ट्रैफ़िक या कन्वर्ज़न बढ़ाने से अलग करता है: इस पर कोई मीडिया ख़र्च नहीं चढ़ता।

आपके अंक

ज़रूरी बढ़त

19.05%

लक्ष्य पर बिक्री

21,000,000

बढ़ने वाली बिक्री

3,360,000

सूत्र

ज़रूरी बढ़त = (लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य − अभी का औसत ऑर्डर मूल्य) ÷ अभी का औसत ऑर्डर मूल्य × 100, बढ़ने वाली बिक्री = (लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य − अभी का औसत ऑर्डर मूल्य) × ऑर्डर

यह मानकर चलता है कि ऑर्डर की गिनती वैसी ही रहेगी। न्यूनतम ऑर्डर मूल्य बढ़ाने या सिर्फ़ पैक में बेचने से ऑर्डर की गिनती घट सकती है, और तब बिक्री दिखाए गए हिसाब से नहीं बढ़ती। AOV मुफ़्त डिलीवरी की सीमा उठाकर बनाया हो तो बढ़त में से डिलीवरी की लागत घटाकर देखें। AOV औसत है, इसलिए कुछ बड़े ऑर्डर उसे खींच लेते हैं — उसे मध्यमान के साथ पढ़ें।

क्या लिखना है

इनपुटडिफ़ॉल्टस्वीकार्य दायरा
अभी का औसत ऑर्डर मूल्यआज एक ऑर्डर का औसत मूल्य; कुछ बड़े ऑर्डर इसे आसानी से खींच लेते हैं।42,0000 या ज़्यादा
लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्यप्रति ऑर्डर जिस औसत मूल्य तक पहुँचना है।50,0000 या ज़्यादा
ऑर्डर (ऑर्डर)उस अवधि में बने ऑर्डर; रद्द और वापसी निकालनी है या नहीं, पहले तय करें।4200 या ज़्यादा

चरण दर चरण

सूत्रज़रूरी बढ़त = (लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य − अभी का औसत ऑर्डर मूल्य) ÷ अभी का औसत ऑर्डर मूल्य × 100, बढ़ने वाली बिक्री = (लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य − अभी का औसत ऑर्डर मूल्य) × ऑर्डर
डिफ़ॉल्ट मान रखने परज़रूरी बढ़त = (50,000 − 42,000) ÷ 42,000 × 100, बढ़ने वाली बिक्री = (50,000 − 42,000) × 420
उत्तरज़रूरी बढ़त = 19.05 %

मान के हिसाब से परिणाम

बाक़ी सब वैसा ही रखकर सिर्फ़ अभी का औसत ऑर्डर मूल्य बदलने पर के परिणाम।

अभी का औसत ऑर्डर मूल्यज़रूरी बढ़त (%)लक्ष्य पर बिक्रीबढ़ने वाली बिक्री
21,000138.121,000,00012,180,000
31,50058.7321,000,0007,770,000
42,00019.0521,000,0003,360,000
63,000-20.6321,000,000-5,460,000
84,000-40.4821,000,000-14,280,000

हर परिणाम का मतलब

परिणामडिफ़ॉल्ट मान पर
ज़रूरी बढ़त (%)लक्ष्य तक पहुँचने के लिए ज़रूरी बढ़त, आज के आँकड़े पर नापी हुई।19.05
लक्ष्य पर बिक्रीऑर्डर की गिनती वही रहने पर लक्ष्य मूल्य से निकलने वाली बिक्री।21,000,000
बढ़ने वाली बिक्रीएक भी अतिरिक्त विज़िटर लाए बिना बढ़ने वाली बिक्री।3,360,000

आम ग़लतियाँ

यह मानकर चलता है कि ऑर्डर की गिनती वैसी ही रहेगी। न्यूनतम ऑर्डर मूल्य बढ़ाने या सिर्फ़ पैक में बेचने से ऑर्डर की गिनती घट सकती है, और तब बिक्री दिखाए गए हिसाब से नहीं बढ़ती। AOV मुफ़्त डिलीवरी की सीमा उठाकर बनाया हो तो बढ़त में से डिलीवरी की लागत घटाकर देखें। AOV औसत है, इसलिए कुछ बड़े ऑर्डर उसे खींच लेते हैं — उसे मध्यमान के साथ पढ़ें।

शब्दावली

अभी का औसत ऑर्डर मूल्य
आज एक ऑर्डर का औसत मूल्य; कुछ बड़े ऑर्डर इसे आसानी से खींच लेते हैं।
लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य
प्रति ऑर्डर जिस औसत मूल्य तक पहुँचना है।
ऑर्डर
उस अवधि में बने ऑर्डर; रद्द और वापसी निकालनी है या नहीं, पहले तय करें।
ज़रूरी बढ़त
लक्ष्य तक पहुँचने के लिए ज़रूरी बढ़त, आज के आँकड़े पर नापी हुई।
लक्ष्य पर बिक्री
ऑर्डर की गिनती वही रहने पर लक्ष्य मूल्य से निकलने वाली बिक्री।
बढ़ने वाली बिक्री
एक भी अतिरिक्त विज़िटर लाए बिना बढ़ने वाली बिक्री।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

Q. औसत ऑर्डर मूल्य (AOV) बढ़ाने का हिसाब कैसे निकाला जाता है?

ज़रूरी बढ़त = (लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य − अभी का औसत ऑर्डर मूल्य) ÷ अभी का औसत ऑर्डर मूल्य × 100, बढ़ने वाली बिक्री = (लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य − अभी का औसत ऑर्डर मूल्य) × ऑर्डर — जितना बढ़ाना है उसे आज की रक़म से भाग दें। 42,000 को 50,000 करने के लिए 19.05% बढ़त चाहिए। ऑर्डर 420 पर टिके रहें तो बिक्री 17,640,000 से 21,000,000 हो जाती है — 3,360,000 ज़्यादा। यह एक भी अतिरिक्त विज़िटर के बिना आता है, और यही इसे ट्रैफ़िक या कन्वर्ज़न बढ़ाने से अलग करता है: इस पर कोई मीडिया ख़र्च नहीं चढ़ता।

Q. एक उदाहरण से समझाइए।

अभी का औसत ऑर्डर मूल्य 42,000, लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य 50,000, ऑर्डर 420ऑर्डर पर उत्तर ज़रूरी बढ़त 19.05% है।

Q. क्या-क्या लिखना है?

अभी का औसत ऑर्डर मूल्य, लक्ष्य औसत ऑर्डर मूल्य, ऑर्डर लिखें। लिखते ही गणना दोबारा हो जाती है, और ख़ाली खाना शून्य माना जाता है।

Q. कोई अंक बदलूँ तो परिणाम कितना हिलता है?

सिर्फ़ अभी का औसत ऑर्डर मूल्य बदलने पर परिणाम अभी का औसत ऑर्डर मूल्य 21,000 → ज़रूरी बढ़त (%) 138.1 और अभी का औसत ऑर्डर मूल्य 84,000 → ज़रूरी बढ़त (%) -40.48 हो जाता है। नीचे की सारणी में पाँच चरण दिए हैं।

Q. अंक कहाँ तक गोल किए जाते हैं?

रक़म पूरी इकाई तक, प्रतिशत एक दशमलव तक और बाक़ी दो दशमलव तक दिखाए जाते हैं। दिखने वाला अंक गोल किया हुआ है; गणना बिना गोल किए मान से आगे बढ़ती है।

Q. किस बात का ध्यान रखें?

यह मानकर चलता है कि ऑर्डर की गिनती वैसी ही रहेगी। न्यूनतम ऑर्डर मूल्य बढ़ाने या सिर्फ़ पैक में बेचने से ऑर्डर की गिनती घट सकती है, और तब बिक्री दिखाए गए हिसाब से नहीं बढ़ती। AOV मुफ़्त डिलीवरी की सीमा उठाकर बनाया हो तो बढ़त में से डिलीवरी की लागत घटाकर देखें। AOV औसत है, इसलिए कुछ बड़े ऑर्डर उसे खींच लेते हैं — उसे मध्यमान के साथ पढ़ें।

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