Unidades para el beneficio objetivo
Trata la cantidad a cubrir como costes fijos más el beneficio que quieres y la misma división te da el volumen. A 15.000 por unidad con 6.000 de coste variable, la aportación es de 9.000; 3.000.000 de costes fijos más 1.500.000 de beneficio son 4.500.000, que entre 9.000 salen 500 unidades. Pon el beneficio a cero, o usa la página de punto de equilibrio, si lo único que quieres es el nivel en el que dejas de perder dinero.
Tus números
Unidades para el objetivo
500
Unidades de equilibrio
334
Aportación por unidad
9,000
Fórmula
Unidades para el objetivo = (Costes fijos + Beneficio objetivo) ÷ (Precio − Coste variable unitario)
Dónde trazas la línea entre fijo y variable mueve la respuesta. El alquiler y los sueldos, que corren vendas o no, son fijos; los materiales, las comisiones de cobro y el envío, que solo aparecen con la venta, son variables. Si archivas las comisiones de cobro como fijas, las unidades que necesitas salen demasiado bajas.
Qué escribir
| Dato | Por defecto | Rango admitido |
|---|---|---|
| Costes fijosEl dinero que sale vendas o no: el alquiler y los sueldos viven aquí. | 3,000,000 | 0 o más |
| PrecioEl importe que se cobra. Decide antes si es con o sin impuestos. | 15,000 | 0 o más |
| Coste variable unitarioEl coste que solo aparece cuando se vende una unidad más: materiales, embalaje, comisiones de cobro. | 6,000 | 0 o más |
| Beneficio objetivoLo que quieres que quede una vez cubiertos los costes fijos; cero es simplemente no perder. | 1,500,000 | 0 o más |
Paso a paso
Tabla de referencia
Resultados cuando solo cambia Costes fijos y lo demás se queda igual.
| Costes fijos | Unidades para el objetivo | Unidades de equilibrio | Aportación por unidad |
|---|---|---|---|
| 1,500,000 | 334 | 167 | 9,000 |
| 2,250,000 | 417 | 250 | 9,000 |
| 3,000,000 | 500 | 334 | 9,000 |
| 4,500,000 | 667 | 500 | 9,000 |
| 6,000,000 | 834 | 667 | 9,000 |
Qué significa cada resultado
| Resultado | Con los valores por defecto |
|---|---|
| Unidades para el objetivoLas unidades necesarias para cubrir los costes fijos y dejar además el beneficio objetivo. | 500 |
| Unidades de equilibrioLa cantidad que cubre exactamente los costes fijos; una menos y estás en pérdidas. | 334 |
| Aportación por unidadLo que deja en la empresa una venta más: esto es lo que va pagando los costes fijos. | 9,000 |
Errores frecuentes
Dónde trazas la línea entre fijo y variable mueve la respuesta. El alquiler y los sueldos, que corren vendas o no, son fijos; los materiales, las comisiones de cobro y el envío, que solo aparecen con la venta, son variables. Si archivas las comisiones de cobro como fijas, las unidades que necesitas salen demasiado bajas.
Glosario
- Costes fijos
- El dinero que sale vendas o no: el alquiler y los sueldos viven aquí.
- Precio
- El importe que se cobra. Decide antes si es con o sin impuestos.
- Coste variable unitario
- El coste que solo aparece cuando se vende una unidad más: materiales, embalaje, comisiones de cobro.
- Beneficio objetivo
- Lo que quieres que quede una vez cubiertos los costes fijos; cero es simplemente no perder.
- Unidades para el objetivo
- Las unidades necesarias para cubrir los costes fijos y dejar además el beneficio objetivo.
- Unidades de equilibrio
- La cantidad que cubre exactamente los costes fijos; una menos y estás en pérdidas.
- Aportación por unidad
- Lo que deja en la empresa una venta más: esto es lo que va pagando los costes fijos.
Preguntas frecuentes
Q. ¿Cómo se calcula Unidades para el beneficio objetivo?
Unidades para el objetivo = (Costes fijos + Beneficio objetivo) ÷ (Precio − Coste variable unitario) — Trata la cantidad a cubrir como costes fijos más el beneficio que quieres y la misma división te da el volumen. A 15.000 por unidad con 6.000 de coste variable, la aportación es de 9.000; 3.000.000 de costes fijos más 1.500.000 de beneficio son 4.500.000, que entre 9.000 salen 500 unidades. Pon el beneficio a cero, o usa la página de punto de equilibrio, si lo único que quieres es el nivel en el que dejas de perder dinero.
Q. ¿Me lo explicas con un ejemplo?
Con Costes fijos 3,000,000, Precio 15,000, Coste variable unitario 6,000, Beneficio objetivo 1,500,000, el resultado es Unidades para el objetivo 500.
Q. ¿Qué tengo que escribir?
Escribe Costes fijos, Precio, Coste variable unitario, Beneficio objetivo. El resultado se recalcula mientras escribes y una casilla vacía cuenta como cero.
Q. ¿Cuánto se mueve el resultado si cambio un número?
Cambiando solo Costes fijos, el resultado pasa a Costes fijos 1,500,000 → Unidades para el objetivo 334 y Costes fijos 6,000,000 → Unidades para el objetivo 834. La tabla de abajo lo recorre en cinco pasos.
Q. ¿Cómo se redondean los números?
El dinero se muestra a la unidad, los porcentajes con un decimal y lo demás con dos. Lo que ves está redondeado; el cálculo sigue con el valor sin redondear.
Q. ¿Hay algo que vigilar?
Dónde trazas la línea entre fijo y variable mueve la respuesta. El alquiler y los sueldos, que corren vendas o no, son fijos; los materiales, las comisiones de cobro y el envío, que solo aparecen con la venta, son variables. Si archivas las comisiones de cobro como fijas, las unidades que necesitas salen demasiado bajas.
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