ROAS : retour sur dépense publicitaire
Le ROAS, c’est le chiffre d’affaires attribué divisé par la dépense publicitaire. Dépensez 2 000 000, encaissez 8 000 000, et cela fait 4× ou 400 %. Seul, ce nombre ne dit pas si vous avez gagné de l’argent : à 40 % de marge brute, le chiffre d’affaires doit atteindre la dépense divisée par 0,4 — 2,5× — rien que pour couvrir la publicité. Quatre dépasse 2,5 : cette campagne est réellement bénéficiaire.
Tes valeurs
ROAS
4×
ROAS (%)
400%
ROAS d’équilibre
2.5×
Bénéfice
1,200,000
Ce que ça veut dire
Un ROAS de 4× dépasse le seuil de 2.5× : la publicité dégage du bénéfice.
Formule
ROAS = Chiffre d’affaires attribué ÷ Dépense publicitaire, ROAS d’équilibre = 100 ÷ Marge
C’est votre marge qui fixe le seuil. À 20 % de marge il faut 5×, à 10 % il faut 10×. Savoir si « 300 % de ROAS » est bon reste impossible sans la marge. Les fenêtres d’attribution comptent aussi — la même campagne peut annoncer le double de ROAS sur une fenêtre de clic plus longue.
Ce qu’il faut saisir
| Donnée | Par défaut | Plage acceptée |
|---|---|---|
| Dépense publicitaireCe que tu as dépensé en publicité sur la période ; les frais de production se comptent d’ordinaire à part. | 2,000,000 | 0 et plus |
| Chiffre d’affaires attribuéLe chiffre d’affaires attribué à ces publicités ; change la fenêtre d’attribution et il bouge beaucoup. | 8,000,000 | 0 et plus |
| Marge (%)Bénéfice divisé par le prix de vente. Il ne peut jamais dépasser 100 %. | 40 | 0 ~ 100 |
Étape par étape
Tableau de référence
Résultats quand seul Dépense publicitaire change et que le reste ne bouge pas.
| Dépense publicitaire | ROAS (×) | ROAS (%) (%) | ROAS d’équilibre (×) |
|---|---|---|---|
| 1,000,000 | 8 | 800 | 2.5 |
| 1,500,000 | 5.33 | 533.3 | 2.5 |
| 2,000,000 | 4 | 400 | 2.5 |
| 3,000,000 | 2.67 | 266.7 | 2.5 |
| 4,000,000 | 2 | 200 | 2.5 |
Ce que veut dire chaque résultat
| Résultat | Aux valeurs par défaut |
|---|---|
| ROAS (×)Le chiffre d’affaires divisé par la dépense publicitaire, en multiple — mesuré sur le chiffre d’affaires, pas sur le bénéfice. | 4 |
| ROAS (%) (%)Le même chiffre écrit en pourcentage : 4× font 400 %. | 400 |
| ROAS d’équilibre (×)Le ROAS auquel la marge couvre tout juste la dépense ; à 40 % de marge, c’est 2,5×. | 2.5 |
| BénéficePrix de vente moins coût. | 1,200,000 |
Erreurs fréquentes
C’est votre marge qui fixe le seuil. À 20 % de marge il faut 5×, à 10 % il faut 10×. Savoir si « 300 % de ROAS » est bon reste impossible sans la marge. Les fenêtres d’attribution comptent aussi — la même campagne peut annoncer le double de ROAS sur une fenêtre de clic plus longue.
Lexique
- Dépense publicitaire
- Ce que tu as dépensé en publicité sur la période ; les frais de production se comptent d’ordinaire à part.
- Chiffre d’affaires attribué
- Le chiffre d’affaires attribué à ces publicités ; change la fenêtre d’attribution et il bouge beaucoup.
- Marge
- Bénéfice divisé par le prix de vente. Il ne peut jamais dépasser 100 %.
- ROAS
- Le chiffre d’affaires divisé par la dépense publicitaire, en multiple — mesuré sur le chiffre d’affaires, pas sur le bénéfice.
- ROAS (%)
- Le même chiffre écrit en pourcentage : 4× font 400 %.
- ROAS d’équilibre
- Le ROAS auquel la marge couvre tout juste la dépense ; à 40 % de marge, c’est 2,5×.
- Bénéfice
- Prix de vente moins coût.
Questions fréquentes
Q. Comment calcule-t-on ROAS : retour sur dépense publicitaire ?
ROAS = Chiffre d’affaires attribué ÷ Dépense publicitaire, ROAS d’équilibre = 100 ÷ Marge — Le ROAS, c’est le chiffre d’affaires attribué divisé par la dépense publicitaire. Dépensez 2 000 000, encaissez 8 000 000, et cela fait 4× ou 400 %. Seul, ce nombre ne dit pas si vous avez gagné de l’argent : à 40 % de marge brute, le chiffre d’affaires doit atteindre la dépense divisée par 0,4 — 2,5× — rien que pour couvrir la publicité. Quatre dépasse 2,5 : cette campagne est réellement bénéficiaire.
Q. Tu peux montrer un exemple ?
Avec Dépense publicitaire 2,000,000, Chiffre d’affaires attribué 8,000,000, Marge 40%, la réponse est ROAS 4×.
Q. Que dois-je saisir ?
Saisis Dépense publicitaire, Chiffre d’affaires attribué, Marge. Le résultat se recalcule à mesure que tu tapes, et une case vide compte pour zéro.
Q. De combien bouge le résultat si je change une valeur ?
En ne changeant que Dépense publicitaire, le résultat passe à Dépense publicitaire 1,000,000 → ROAS (×) 8 puis Dépense publicitaire 4,000,000 → ROAS (×) 2. Le tableau ci-dessous détaille cinq paliers.
Q. Comment les nombres sont-ils arrondis ?
L’argent est affiché à l’unité, les pourcentages à une décimale et le reste à deux. Ce que tu vois est arrondi ; le calcul, lui, continue avec la valeur non arrondie.
Q. Y a-t-il un piège ?
C’est votre marge qui fixe le seuil. À 20 % de marge il faut 5×, à 10 % il faut 10×. Savoir si « 300 % de ROAS » est bon reste impossible sans la marge. Les fenêtres d’attribution comptent aussi — la même campagne peut annoncer le double de ROAS sur une fenêtre de clic plus longue.
Calculatrices associées
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