LTV zu CAC berechnen
Teil den Kundenwert durch die Gewinnungskosten. Ein LTV von 685.714 gegen einen CAC von 180.000 sind 3,81× und liegen über dem viel zitierten 3:1. Eines lässt das Verhältnis weg: wann das Geld zurückkommt. Bei 24.000 Rohertrag je Kunde und Monat sind 180.000 in 7,5 Monaten zurück. Ein Verhältnis von 5× mit 30 Monaten Rückholung wird zur Frage, woher das Geld in der Zwischenzeit kommt.
Deine Zahlen
LTV ÷ CAC
3.81×
Monate bis CAC zurück
7.5Mon.
CAC-Grenze bei 3:1
228,571
Was das heißt
Der LTV liegt beim 3.81-Fachen des CAC, über dem oft genannten 3:1. Die Akquisitionskosten sind in 7.5 Monaten zurück.
Formel
LTV ÷ CAC = Kundenwert (LTV) ÷ Kundengewinnungskosten (CAC), Monate bis CAC zurück = Kundengewinnungskosten (CAC) ÷ Rohertrag je Kunde und Monat
3:1 ist keine Regel, sondern eine Konvention aus dem Wagniskapital; ein sehr hohes Verhältnis wird oft so gelesen, dass zu wenig für Wachstum ausgegeben wird. Wurde der LTV auf Umsatz statt Rohertrag gebaut, ist dieses Verhältnis schon aufgebläht. Auch die Monate bis zur Rückholung müssen den Rohertrag teilen und nicht den Umsatz — und prüf zuerst, ob Vertriebsgehälter und Agenturhonorare im CAC steckten.
Was du einträgst
| Eingabe | Standard | Zulässiger Bereich |
|---|---|---|
| Kundenwert (LTV)Der ganze Rohertrag, den ein Kunde bis zur Abwanderung lässt, ohne Abzinsung. | 685,714 | 0 und mehr |
| Kundengewinnungskosten (CAC)Was es gekostet hat, einen Kunden zu gewinnen; was im Zähler steht, ist von Firma zu Firma verschieden. | 180,000 | 0 und mehr |
| Rohertrag je Kunde und MonatDer Rohertrag, den ein Kunde monatlich lässt, nach Hosting und Zahlungsgebühren. | 24,000 | 0 und mehr |
Schritt für Schritt
Ergebnisse im Überblick
Ergebnisse, wenn sich nur Kundenwert (LTV) ändert und alles andere bleibt.
| Kundenwert (LTV) | LTV ÷ CAC (×) | Monate bis CAC zurück (Mon.) | CAC-Grenze bei 3:1 |
|---|---|---|---|
| 342,857 | 1.9 | 7.5 | 114,286 |
| 514,286 | 2.86 | 7.5 | 171,429 |
| 685,714 | 3.81 | 7.5 | 228,571 |
| 1,028,571 | 5.71 | 7.5 | 342,857 |
| 1,371,428 | 7.62 | 7.5 | 457,143 |
Was jedes Ergebnis bedeutet
| Ergebnis | Bei Standardwerten |
|---|---|
| LTV ÷ CAC (×)Der Kundenwert geteilt durch die Gewinnungskosten; wann das Geld zurückkommt, sagt er nicht. | 3.81 |
| Monate bis CAC zurück (Mon.)Die Monate, die der Rohertrag braucht, um die Gewinnungskosten zurückzuholen. | 7.5 |
| CAC-Grenze bei 3:1Das Meiste, was du je Kunde ausgeben und dabei bei 3:1 bleiben könntest. | 228,571 |
Häufige Fehler
3:1 ist keine Regel, sondern eine Konvention aus dem Wagniskapital; ein sehr hohes Verhältnis wird oft so gelesen, dass zu wenig für Wachstum ausgegeben wird. Wurde der LTV auf Umsatz statt Rohertrag gebaut, ist dieses Verhältnis schon aufgebläht. Auch die Monate bis zur Rückholung müssen den Rohertrag teilen und nicht den Umsatz — und prüf zuerst, ob Vertriebsgehälter und Agenturhonorare im CAC steckten.
Begriffe
- Kundenwert (LTV)
- Der ganze Rohertrag, den ein Kunde bis zur Abwanderung lässt, ohne Abzinsung.
- Kundengewinnungskosten (CAC)
- Was es gekostet hat, einen Kunden zu gewinnen; was im Zähler steht, ist von Firma zu Firma verschieden.
- Rohertrag je Kunde und Monat
- Der Rohertrag, den ein Kunde monatlich lässt, nach Hosting und Zahlungsgebühren.
- LTV ÷ CAC
- Der Kundenwert geteilt durch die Gewinnungskosten; wann das Geld zurückkommt, sagt er nicht.
- Monate bis CAC zurück
- Die Monate, die der Rohertrag braucht, um die Gewinnungskosten zurückzuholen.
- CAC-Grenze bei 3:1
- Das Meiste, was du je Kunde ausgeben und dabei bei 3:1 bleiben könntest.
Häufige Fragen
Q. Wie wird LTV zu CAC berechnen berechnet?
LTV ÷ CAC = Kundenwert (LTV) ÷ Kundengewinnungskosten (CAC), Monate bis CAC zurück = Kundengewinnungskosten (CAC) ÷ Rohertrag je Kunde und Monat — Teil den Kundenwert durch die Gewinnungskosten. Ein LTV von 685.714 gegen einen CAC von 180.000 sind 3,81× und liegen über dem viel zitierten 3:1. Eines lässt das Verhältnis weg: wann das Geld zurückkommt. Bei 24.000 Rohertrag je Kunde und Monat sind 180.000 in 7,5 Monaten zurück. Ein Verhältnis von 5× mit 30 Monaten Rückholung wird zur Frage, woher das Geld in der Zwischenzeit kommt.
Q. Kannst du das an einem Beispiel zeigen?
Bei Kundenwert (LTV) 685,714, Kundengewinnungskosten (CAC) 180,000, Rohertrag je Kunde und Monat 24,000 lautet die Antwort LTV ÷ CAC 3.81×.
Q. Was muss ich eingeben?
Trag Kundenwert (LTV), Kundengewinnungskosten (CAC), Rohertrag je Kunde und Monat ein. Das Ergebnis rechnet beim Tippen mit, und ein leeres Feld zählt als null.
Q. Wie stark bewegt sich das Ergebnis, wenn ich eine Zahl ändere?
Änderst du nur Kundenwert (LTV), wandert das Ergebnis auf Kundenwert (LTV) 342,857 → LTV ÷ CAC (×) 1.9 und Kundenwert (LTV) 1,371,428 → LTV ÷ CAC (×) 7.62. Die Tabelle unten zeigt fünf Stufen.
Q. Wie wird gerundet?
Geldbeträge auf die ganze Einheit, Prozentwerte auf eine Nachkommastelle, alles andere auf zwei. Angezeigt wird gerundet; gerechnet wird mit dem ungerundeten Wert weiter.
Q. Worauf muss ich achten?
3:1 ist keine Regel, sondern eine Konvention aus dem Wagniskapital; ein sehr hohes Verhältnis wird oft so gelesen, dass zu wenig für Wachstum ausgegeben wird. Wurde der LTV auf Umsatz statt Rohertrag gebaut, ist dieses Verhältnis schon aufgebläht. Auch die Monate bis zur Rückholung müssen den Rohertrag teilen und nicht den Umsatz — und prüf zuerst, ob Vertriebsgehälter und Agenturhonorare im CAC steckten.
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