Ratio LTV / CAC
Divisez la valeur vie par le coût d’acquisition. Une LTV de 685 714 contre un CAC de 180 000 fait 3,81×, au-dessus du 3:1 largement cité. Le ratio laisse une chose de côté : le moment où l’argent revient. À 24 000 de marge brute par client et par mois, 180 000 sont récupérés en 7,5 mois. Un ratio de 5× avec 30 mois de récupération devient une question sur l’origine de la trésorerie entre-temps.
Tes valeurs
LTV ÷ CAC
3.81×
Mois pour récupérer le CAC
7.5mois
Plafond de CAC à 3:1
228,571
Ce que ça veut dire
La LTV vaut 3.81× le CAC, au-dessus du 3:1 souvent cité. Le coût d’acquisition est récupéré en 7.5 mois.
Formule
LTV ÷ CAC = Valeur vie client (LTV) ÷ Coût d’acquisition client (CAC), Mois pour récupérer le CAC = Coût d’acquisition client (CAC) ÷ Marge brute par client et par mois
Le 3:1 n’est pas une règle mais une convention du capital-risque ; un ratio très élevé se lit souvent comme un sous-investissement dans la croissance. Si la LTV a été construite sur le chiffre d’affaires et non sur la marge brute, ce ratio est déjà gonflé. Les mois de récupération doivent aussi diviser la marge brute et non le chiffre d’affaires — et vérifiez d’abord si les salaires commerciaux et les honoraires d’agence sont entrés dans le CAC.
Ce qu’il faut saisir
| Donnée | Par défaut | Plage acceptée |
|---|---|---|
| Valeur vie client (LTV)Toute la marge brute qu’un client laisse avant de partir, sans actualisation. | 685,714 | 0 et plus |
| Coût d’acquisition client (CAC)Ce qu’a coûté la conquête d’un client ; ce qui entre au numérateur varie d’une entreprise à l’autre. | 180,000 | 0 et plus |
| Marge brute par client et par moisLa marge brute qu’un client laisse chaque mois, hébergement et commissions déduits. | 24,000 | 0 et plus |
Étape par étape
Tableau de référence
Résultats quand seul Valeur vie client (LTV) change et que le reste ne bouge pas.
| Valeur vie client (LTV) | LTV ÷ CAC (×) | Mois pour récupérer le CAC (mois) | Plafond de CAC à 3:1 |
|---|---|---|---|
| 342,857 | 1.9 | 7.5 | 114,286 |
| 514,286 | 2.86 | 7.5 | 171,429 |
| 685,714 | 3.81 | 7.5 | 228,571 |
| 1,028,571 | 5.71 | 7.5 | 342,857 |
| 1,371,428 | 7.62 | 7.5 | 457,143 |
Ce que veut dire chaque résultat
| Résultat | Aux valeurs par défaut |
|---|---|
| LTV ÷ CAC (×)La valeur vie divisée par le coût d’acquisition ; elle ne dit rien du moment où l’argent revient. | 3.81 |
| Mois pour récupérer le CAC (mois)Les mois qu’il faut à la marge brute pour rembourser le coût d’acquisition. | 7.5 |
| Plafond de CAC à 3:1Le maximum dépensable par client en restant à 3:1. | 228,571 |
Erreurs fréquentes
Le 3:1 n’est pas une règle mais une convention du capital-risque ; un ratio très élevé se lit souvent comme un sous-investissement dans la croissance. Si la LTV a été construite sur le chiffre d’affaires et non sur la marge brute, ce ratio est déjà gonflé. Les mois de récupération doivent aussi diviser la marge brute et non le chiffre d’affaires — et vérifiez d’abord si les salaires commerciaux et les honoraires d’agence sont entrés dans le CAC.
Lexique
- Valeur vie client (LTV)
- Toute la marge brute qu’un client laisse avant de partir, sans actualisation.
- Coût d’acquisition client (CAC)
- Ce qu’a coûté la conquête d’un client ; ce qui entre au numérateur varie d’une entreprise à l’autre.
- Marge brute par client et par mois
- La marge brute qu’un client laisse chaque mois, hébergement et commissions déduits.
- LTV ÷ CAC
- La valeur vie divisée par le coût d’acquisition ; elle ne dit rien du moment où l’argent revient.
- Mois pour récupérer le CAC
- Les mois qu’il faut à la marge brute pour rembourser le coût d’acquisition.
- Plafond de CAC à 3:1
- Le maximum dépensable par client en restant à 3:1.
Questions fréquentes
Q. Comment calcule-t-on Ratio LTV / CAC ?
LTV ÷ CAC = Valeur vie client (LTV) ÷ Coût d’acquisition client (CAC), Mois pour récupérer le CAC = Coût d’acquisition client (CAC) ÷ Marge brute par client et par mois — Divisez la valeur vie par le coût d’acquisition. Une LTV de 685 714 contre un CAC de 180 000 fait 3,81×, au-dessus du 3:1 largement cité. Le ratio laisse une chose de côté : le moment où l’argent revient. À 24 000 de marge brute par client et par mois, 180 000 sont récupérés en 7,5 mois. Un ratio de 5× avec 30 mois de récupération devient une question sur l’origine de la trésorerie entre-temps.
Q. Tu peux montrer un exemple ?
Avec Valeur vie client (LTV) 685,714, Coût d’acquisition client (CAC) 180,000, Marge brute par client et par mois 24,000, la réponse est LTV ÷ CAC 3.81×.
Q. Que dois-je saisir ?
Saisis Valeur vie client (LTV), Coût d’acquisition client (CAC), Marge brute par client et par mois. Le résultat se recalcule à mesure que tu tapes, et une case vide compte pour zéro.
Q. De combien bouge le résultat si je change une valeur ?
En ne changeant que Valeur vie client (LTV), le résultat passe à Valeur vie client (LTV) 342,857 → LTV ÷ CAC (×) 1.9 puis Valeur vie client (LTV) 1,371,428 → LTV ÷ CAC (×) 7.62. Le tableau ci-dessous détaille cinq paliers.
Q. Comment les nombres sont-ils arrondis ?
L’argent est affiché à l’unité, les pourcentages à une décimale et le reste à deux. Ce que tu vois est arrondi ; le calcul, lui, continue avec la valeur non arrondie.
Q. Y a-t-il un piège ?
Le 3:1 n’est pas une règle mais une convention du capital-risque ; un ratio très élevé se lit souvent comme un sous-investissement dans la croissance. Si la LTV a été construite sur le chiffre d’affaires et non sur la marge brute, ce ratio est déjà gonflé. Les mois de récupération doivent aussi diviser la marge brute et non le chiffre d’affaires — et vérifiez d’abord si les salaires commerciaux et les honoraires d’agence sont entrés dans le CAC.
Calculatrices associées
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